そもそも申込みは契約ではないので、あくまで「買いたいという意思を提示する」という行為になります。ただし、申込み後に契約することを前提としているので、購入意思は必ず固めてから申込みをしなければいけません。購入意思を固める前に確認しておくことは以下の点です。

【販売方法の確認】

まずは、販売方法が「先着順申込み受付」か「抽選による申込み受付」かの確認をしましょう。中古物件は、基本的に先着順で申込みを受け付けますが、新築物件の場合は、本申込の前に抽選を行うことが多々あります。先着順申込み受付の場合は、早い者勝ちなので、その住戸に申込みを入れたタイミングによって購入の優先権が決まります。

一方、抽選による申込み受付は、新築分譲住宅・マンションに良く見られる方法です。まず登録期間を設け、登録期間内にその物件を買いたい人を募集します。登録した人が一人であればそのまま申込みになりますが、複数の登録者がいれば抽選を行います。抽選の結果、当選した人に本申込みの権利が与えられるというわけです。抽選倍率は分譲規模などによって違いますし、方法も物件ごとに異なる部分があるので、確認が必要です。

【価格はじめ条件面の確認】

申込みの意思確定に欠かせないのが、価格はじめ条件面の確認です。募集の段階で、価格やその他条件は提示されていますが、未定の部分もありますし、変更になることもあります。特に、価格は値引き交渉の余地があれば、買主にとって有利な値引きができる可能性があります。

売主側は、申込み～契約までの期間内に、申込み後に確認・決定した条件内容にて売買契約書を作成します。この段階では、価格変更はもちろん、ほかの条件も変えられないので、その手前で調整を済ませておく必要があるのです。

「買付証明書」とは、主に中古物件購入時に提出する書面で、新築物件購入時の「購入申込書」と似ています。新築物件購入時は「購入申込書」を取り交わし、中古物件の場合は「買付証明書」を取り交わすというわけです。買付証明書に関しては、以下の2点を認識しておきましょう

【買付証明書の記載内容】

買付証明書に記載する項目は以下の通りです。

・住所や氏名

・購入希望額

・引渡し希望日

・資金内訳

買付証明書にフォーマットはありませんが、一般的には上記のような内容になります。諸条件を記載することで、口頭での取引ではなく、きちんと書面上の取引にするのが狙いです。

【買付証明書の意味】

そもそも、なぜ購入申込書ではなく「買付証明書」と呼ぶかというと、その条件で売主がＯＫするかがわからないからです。新築物件の場合は、販売する不動産会社が売主ということが多いので、諸条件が決まりやすいということがあります。そのため、条件確認と申込みが同時に行われるという状況が多くなります。

一方、中古物件の場合は、買主と話をする販売担当者は、取引を仲介する不動産会社の社員であり、その先に売主がいるという構図です。そのため、一旦諸条件を書類にまとめ、売主に提示・確認するという意味で「買付証明書」を提出するのです。

そして、その買付証明書の内容で問題なければ、売主は「売渡承諾書」という書面を発行し、売買契約へと移行します。もちろん、買付証明書を提出したものの、売主がその条件に納得しなければ買付証明書は無効になります。そのときは、買主は再度交渉するか、売主の提示した条件を受けるか、あるいは購入を諦めるかを決めます。